최고 지향성이란?
성공을 위해 최고가 되겠다는 강한 의지를 말합니다.
어떤 일을 하시건 여러분도 그 일에서 베스트가 되겠다는 결심을 해야 합니다.
제가 "베스트가 돼라" "최고를 지향하라"라고 하는 것은
여러분이 종사하는 업종에서 상위 10%에 소가라는 뜻입니다.
소득 기준으로 상위 10%입니다.
최고를 지향하고 상위 10% 그룹에 속하가겠다고 결심하십시오.
저는 하나 깨달은 게 있습니다.
상위 10% 속하는 사람들이 시작할 때는 하위 10% 그룹에 속했다는 사실을 말입니다
지금 잘하고 있는 사람들도 모두 한 때는 잘 못했던 때가 있었다는 겁니다.
지금 여러분이 일하는 분야에서 정상에 있는 사랍들도 한때는 그 분야에 있지도 안았던 사람들이었습니다.
다른 누군가가 해낸 일이라면 여러분도 할 수 있습니다.
이 사실을 깨닫고 나서 저의 인생이 바뀌었습니다.
무언가에 있어서 최고가 되고 싶으면 절대 중도에 포기하지만 않으면 그렇게 될 수 있다는 것입니다.
포기하지만 않으면 됩니다.
스스로에게 자문해 보십시오
"성공을 위해 내게 필요한 모든 기술 중에서 가장 큰 도움이 될 기술은 무엇일까?"
"어떤 기술을 최고 수준으로 끌어올리면 내가 상위 10% 그룹으로 가는데 가장 큰 도움이 될까?"
"내가 개발하고 습득한다면 다른 그 어떤 기술보다도 내 소득을 두 배로 만드는데 가장 큰 도움이 될 한 가지 기술은 무엇일까?"
이 질문에 대한 답을 목표로 정해서 적고 그 부문에서 최고가 되기 위한 시한을 정하십시오.
그 목표를 달성하기 위해 할 일들을 리스트로 만들고 그리스트를 계획으로 만들고. 계획대로 행동하고
그 부분에서 최고가 될 때까지 매일 노력해 나가십시오.
그 누구도 여러분보다 더 낫거나 똑똑한 사람은 없죠?
누군가 어떤 분야에서 최고라면 여러분도 그 분야에서 최고가 될 수 있습니다.
차 운전하고 핸드폰 할 줄 알고 컴퓨터 할 줄 알면 누구나 그 어떤 비즈니스 기술이라도 다 배울 수 있습니다.
비즈니스 기술은 특별한 신체 능력을 요하는 운동이나 특별한 재능을 필요로 하는 음악 분야와는 다릅니다.
비즈니스 가술은 학습 가능한 기술입니다. 모든 비즈니스 기술은 누구나 배울 수 있습니다. 모든 비즈니스기술이 학습 가능합니다. 그리고 그 누구도 여러분보다 더 낫거나 똑똑한 사람은 없습니다.
그리고 딱 한 가지만 더 익히면 됩니다
소득을 두배로 만들 수 있을지도 모른다는 겁니다. 딱 한 가지 기술이 모자라는 것일 수 있습니다.
그리고 아마 여러분은 그 한 가지가 무엇인지 알고 계실 겁니다.
우리 스스로에 대한 그리고 아이디어에 대한 세일즈
다른 사람들의 생각을 부꾸라고도 합니다.
"난 세일즈 하는 사람이 아니야"라고 생각한다면 위 모두 세일즈를 합니다.
세일즈는 7가지 부분이 있는데 이 부분이 여러분 인생에서 일어나는 모든 일들을 결정합니다
첫째 "가망고객 발굴"입니다.
많은 사람들에게 이야기도 하고 시도도 많이 하고 가망 고객 발굴을 잘하신다면 성공하실 겁니다.
그렇게 하면 매출도 올라가고 더 많은 사람들을 모집해서 비즈니스가 성공할 것이기 때문입니다.
두 번째는 "다른 사람들과의 우정과 신뢰 쌓기"입니다
사람들은 감정의 동물이라고 했죠?
사람들은 여러분을 좋아하고 긍정적으로 생각해야만 여러분의 말에 귀를 기울입니다.
스스로를 좋아하면 할수록 다른 사람들도 여러분을 더 좋아하게 됩니다.
세 번째는 "사람들의 필요사항 파악"입니다
질문을 해서 그들의 인생에서 이루고자 하는 것이 무엇인지를 알아내는 겁니다.
그들이 진정으로 원하는 것은 무엇이고 그들의 목표는 무엇일까요?
그들이 원하는 바를 분명하게 파악하고 나면 그들에게 여러분의 제품과 서비스를 제시하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
네 번째는 "제시"입니다
사실 제품 판매 이루어지는 단계는 제시입니다. 여러분들이 고객에게 제시하는 물건이
고객이 다른 데서 찾아볼 수 있는 다른 물건들보다 자신의 필요를 더 잘 충족시켜 준다는 사실을 제시하는 것입니다.
결국. 판매의 핵심은 고객의 필요를 잘 파악해서 여러분이 파는 물건과 서비스가 그 필요를 충족시켜 줌을 보여주는 것입니다
다섯 번째는"질문 및 이의 사항의 응답하기 "입니다.
잠재 고객이라면 누구나 이의 사항이 있을 수 있기 때문에 이에 응답하는 법을 배워야 합니다.
여섯 번째는 "판매성사"입니다
실제 고객이 행동을 위하도록 하는 겁니다. 다른 사람에게 비즈니스에 대해 이야기를 한 것 자체가
판매라고 생각하는 사람들이 많이 있습니다. 널대 아니죠?
그 사람이 행동을 취하겠다는 확실한 약속을 해야 판매가 이루어진 것입니다
행동하겠다는 약속을 받은 것이 여러분 활동의 목표여야 함을 기억하십시오
즉 여러분의 목표는 다른 사람들이 행동을 취하도록 하는 것입니다.
일곱 번째는 그 사람에게 서비스와 지원을 잘 제공함으로써 제품을 더 많이 사게 할 뿐 아니라 다른 사람들에게도
이 비즈니스를 권하도록 만드는 것입니다.
다른 사람들에게 여러분의 제품과 서비스를 권하도록 만드는 겁니다.
"내가 가장 취약한 기술은 무엇일까?"를 자문해 보십시오.
왜냐하면 핵심 기술 중 가장 취약한 부분이 무엇인가를 파악해서 가장 취약한 부분이 다른 모든 목표를 이루어가는 속도를 결정하는 겁니다. 취약한 부분이 무엇이냐에 따라 소득이 결정됩니다.
따라서 자신이 가장 취약한 기술을 개선하는 것이
본인에게 가장 큰 도움이 된다는 사실을 깨달아야 합니다.
가장 취약한 부분을 개선하면 그만큼 목표 달성의 속도를 가속화할 수 있기 때문입니다.
자신의 가장 취약한 부분을 파악해서 일주일. 한 달. 그리고 일 년 동안 계속 개선하기 위한 노력을 한다면
궁극적으로 그 부분을 마스터할 수 있을 겁니다.
그다음에는 어떻게 해야 할까요? 그다음 단계는 무엇일까요?
"그럼 이제 또 내가 가장 취약한 부분이 어디일까?" 생각해서 또 그 부분을 향상하기 위해 노력한 것입니다.
계속 이렇게 커리어를 쌓아가면서도 한 번에 한 가지씩 향상하기 위해 전력하는 겁니다.
항상 본인에게 가장 많은 도움이 되는 한 가지씩은 분명 있을 겁니다.
남은 일생 동안 계속해서 가장 취약한 부문을 파악해 노력하십시오.
그렇게 하면 다른 그 어떤 전력을 이용하는 것보다 더 빠르게 앞서 나갈 수 있을 것입니다.
현대 사회에서 성공하려면 여러분의 일에서
가장 중요한 부분을 최고로 잘할 수 있어야 합니다.
다시 말씀드리지만 소득 두 배가 되기까지 딱 한 가지 기술이 부족한 것일 수도 있습니다.
가장 중요한 지향성이 바로 실천 지향성입니다.
행동은 하면 할수록 에너지가 많아집니다.
행동을 하면 할수록 더 많은 경험을 얻습니다.
경험이 많을수록 더 많이 배웁니다.
더 많이 배울수록 더 나아지겠죠?
이렇게 해서 여러분의 인생은 상향 곡선을 그릴 것입니다
더 많은 시도를 하고. 더 오래 견디고 계속해서 노력을 하면서
절대 포기 하지 않고 계속 목표를 향해 나가면 여러분의 인생은 점점 더 빨리 전진하게 되는 겁니다.
브라이언 트레이시의 강연의 마지막 글입니다. 그동안 읽으신 분은 꼭 실천하시고 성공하십시오.