자신의 기업. 인생을 맡고 계신 사장님입니다.
즉 자신의 서비스를 제공하는 기업의 사장입니다
여러분들이 평생 동안 다른 사람을 위해 일한다고 해도 여러분은 자영업자에 해당됩니다
여러분 스스로의 개인 서비스를 제공하는 기업의 사장이니까요.
이 부분이 중요해요.
왜냐하면 우리 사회의 상위 3%에 해당하는 사람들은 스스로를 자영업자로 생각하기 때문입니다.
보통 사람들은 자기가 다른 사람을 위해 일한다고 생각합니다.
하지만 이는 다른 사람이 자신의 인생을 컨트롤하고 다른 사람이 자신을 대신해 의사 결정을 한다고 믿고
다른 사람이 자기를 보살펴주고. 사랑해 주고 안아줄 거라고 믿는다는 의미가 됩니다.
이런 사람들이 성인이 되어 부모님을 떠나 직장 생활을 하게 되면 상사를 부모님으로 생각합니다. 어린아이들처럼 보살핌을 받기를 원하는 것이죠 하지만 사실은 사람은 성인이 되면 스스로 인생에 대한 사장이 되는 것입니다.
사장이 된다는 얘기는 여러분이 스스로의 인생에 대한 책임을 진다는 의미입니다.
여러분은 모두 사장님이시고 CEO입니다. 자신의 기업. 인생을 맡고 계신 사장님입니다.
사장이 된다는 것은
여러분이 스스로의 인생에 대한 책임을 진다는 의미입니다
자신의 문제에 대해 남의 탓을 하지 않습니다.
변명도 하지 않고 마음에 들지 않는 것에 대해 더 이상 불평도 하지 않습니다.
뭔가 맘에 안 드는 게 있으면 여러분은 이제 사장이니까
직접 그걸 바꾸어야 합니다.
문제가 있으시면 직접 해결합니다. 달성하고 싶은 목표가 있으면 여러분 스스로가 달성하는 겁니다.
"다른 누군가가 와서 자신의 인생을 개선시켜 주길 기다리는 겁니다."
여러분은 그렇지 않죠?
여러분들은 엘리트이고 상위 10퍼센트에 속하는 적극적인 사람들입니다.
일이 일어나기를 마냥 기다리지 않습니다.
(영업 사원으로 일 할 때 판매왕인 분한테 자문을 구해서
판매를 논리적으로 했더니 매출이 늘었습니다. 판매 관련 서적도 읽었더니 또 매출이 늘었습니다.
판매 관련 테이프도 듣기 시작했고 또 매출이 늘었습니다. 판매 세미나에도 참석하기 시작했는데
첫 세미나에 가서 펜을 들고 메모를 했고 적은 것을 실천했습니다. 그러자 매출이 점점 더 많이 늘어나기 시작했습니다.
얼마 지나지 않아 판매 왕이 되었습니다. 제가 자문을 구했던 그분이 제 밑에서 일하게 됐습니다.
1년 만에 저는 모든 영업 사원들을 총괄 담당하게 되었습니다
2년 만에 6개 국가에서의 판매를 담당하게 되었고
제 인생이 완전히 바뀐 겁니다. 제가 배운 것은 바로 이 점입니다.)
인류 역사 상 가장 오래된 철학을 깨닫게 된 것입니다.
인류 역사의 가장 오래된 철학은 바로 인과관계의 법칙입니다.
이 법칙에 따르면 모든 것은 그에 대한 이유가 있기 때문에 발생한다고 합니다
성공은 우연이 아니고 실패도 우연이 아니라는 것이지요.
판매에 대한 "공식" "방법" "시스템"을 제대로 알고 있었기 때문입니다.
제가 가르친 사람들이 부자가 되어있습니다. 많은 사람들이요.
바로 이 사람들이 제가 거리에서 모집했던 분명히 돈도. 직업도 없고 판매 방법도 몰랐던 사람들이었습니다.
그럼 제가 판매 방법을 가르쳤고 지금은 다 부자가 되었습니다.
세계 어디를 가도 다 부자가 되어있습니다.
여러분보다 더 나은 사람도 더 똑똑한 사람도 없다는 겁니다.
그 누구도 여러분보다 어 낫거나 똑 쪽 하지 않습니다.
성인이 된 이후의 삶에 있어서 큰 문제가 바로 이겁니다.
성장하는 과정에서 사람은 다른 사람들과 자신을 비교하게 됩니다.
누군가 자기보다 성적이 더 좋으면 그 사람이 본임보다 더 똑똑하다고 생각하게 됩니다.
따라서 다른 사람이 더 똑똑하니까 나는 더 멍청하다고 생각하게 됩니다.
내가 뭐 때문에 노력해야 돼? 저 사람이 더 똑똑한데 그리고 다음 단계로 넘어갑니다
"음. 저 사람이 더 똑똑하니까 나보다 더 낫겠지" " 아보다 더 나은 사람이니까 나는 그보다 못한 사람이구나"
그리고는 " 저 사람의 가치가 더 높구나 나는 별 가치 없는 사람이야"라고 생각합니다.
이게 바로 우리의 큰 문제입니다.
항상 스스로를 다른 사람들보다 못하다고 생각한다는 거죠
제 인생을 바꾼 깨달음은 바로 그 누구도 나보다 더 똑똑하거나 더 나은 사람은 없다는 것입니다.
사람들은 서로 다른 방식으로 똑똑한 겁니다.
가지고 있는 재능과 능력이 서로 다 다릅니다.
성공하지 못할 이유라는 것은 없습니다. 안 되는 이유는 다 여러분의 마음속에만 있는 것이지
실재로는 존재하지 않습니다.
여행을 다니면서 인가관계의 법칙을 알게 되었습니다
이 법칙을 제가 했던 모든 비즈니스에 적용했습니다.
먼저 "이 비즈니스에서는 어떻게 성공할 수 있을까?"라고 생각합니다.
그리고 해당 비즈니스의 정상에 있는 사람들을 찾아가서 자문을 구합니다.
"이 비즈니스에선 성공 비결이 뭅니까?"라고 물으면 이야기해 줍니다.
그러면 그대로 했습니다. 도서관에 가서 필요한 책을 다 빌립니다.
부동산. 수입. 유통. 관리. 판매. 판매 관리. 사업 구축. 기업가 정신 등에
대한 책은 모조리 빌려서 읽고 또 읽은 후 배운 내용을 그대로 실천했습니다
오늘 우리가 함께 한 하루 중 가장 중요한 부분이 언제겠습니까?
답은 바로 나중에 여러분이 하게 되는 행동입니다.
여러분이 배운 것 중 가장 중요한 것은 배운 내용이 아니라
여러분이 할 행동들입니다. 성공한 사람들은 모두 실천 지향적입니다.
항상 새로운 아이디어를 실천해 나갑니다.
새로운 아이디어를 행동에 옮길 경우 결과는 두 가지 중 하나가 됩니다.
성공하거나 아니면 실패하는 것입니다. 성공하면 실천한 바를 계속하면 되고 실패하면 그렇게 하면 안 된다는 점을 배워서
더 똑똑한 사람이 됨으로써 다음번에 성공할 가능성을 높일 수 있습니다.
그러므로 행동하는 것은 문제가 되지 않습니다. 행동을 하지 않는 경우에만 손해가 됩니다.
그런데 대다수의 사람들은 실천을 하지 않습니다.
상공 하는 사람은 얼마나 실천을 잘하느냐입니다.
브라이언 트레이시의 8억짜리 강연 중에 한 부분입니다
다음에 또 이어서 할게요
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